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Gérer la concurrence en tant qu’entrepreneur

Lorsque vous évoluez dans un secteur d’activités, toutes les entreprises qui proposent pratiquement les mêmes services que vous sont des concurrents et non des ennemis. Gagner le plus de parts de marché est alors l’objectif de toute entreprise qui pénètre un marché. Dans un contexte où les grosses entreprises ont le monopole, et les autres se partagent le reste du gâteau, comment mieux gérer la concurrence ?



Analysez la concurrence

L’analyse de la concurrence est une étape très importante dans la survie d’une entreprise qui pénètre sur un marché. Cette analyse vous permet de comprendre toutes les stratégies de vos compétiteurs, mais vous permet aussi de connaître aussi vos forces et faiblesses et aussi vous donne la capacité d’anticiper sur tout ce qui peut se produire sur le marché. Pour réussir cette analyse, il faudra se poser les bonnes questions et utiliser la méthodologie adéquate. Entre autres, qui sont vos concurrents ? Quel a été leur parcours et quelles ont été leurs stratégies de développement ? Aussi, vous devez être capable d’avoir la liste de tous les concurrents que vous voulez étudier et aussi avoir leur profil bien établi. Il existe des outils d’analyse de la concurrence que vous pourrez utiliser.

Proposez des services et produits innovants

Sur un marché, les potentiels clients et tous ceux qui s’y trouvent ont envie de trouver des services et produits qui vont répondre à leurs besoins. C’est dans ce contexte qu’il est nécessaire que vous soyez innovant et que tout ce que vous allez mettre sur votre marché soit compétitif. Vous devez vous demander ce que vous pouvez faire de plus. Quelles sont les nouvelles formules que vous pourrez proposer ? Quelles sont les modifications que vous pourrez apporter à votre produit. En vous posant des questions encore et encore et en sortant de votre boîte habituelle, vous pourrez venir avec des produits concurrentiels et pouvoir arracher une nouvelle part de marché. La vérité c’est que tout le monde aime ce qui est nouveau et tendance, vous pourrez jouer sur cela.

Misez sur votre stratégie de communication

Il n’y a pas de gestion de concurrence sans une bonne stratégie de communication et un bon plan de communication. Alors vous devez réellement mettre beaucoup d’efforts sur votre communication classique et numérique. Votre présence digitale doit être très visible et vous devez gagner en notoriété. Pour cela, il va falloir lancer des campagnes, utiliser les réseaux sociaux, publier des contenus de qualité et aussi investir dans votre référencement. Il existe les médias classiques comme la télévision, la radio, les panneaux publicitaires et autres. Tout ce que vous avez à faire, c’est de prendre avantage de toutes les stratégies de communication que vous avez pour pouvoir diriger les clients vers vous et les convertir ensuite. Dans ce monde actuel, sans une communication bien planifiée et efficace, vous ne pourrez pas obtenir des clients dont vous avez besoin pour réussir la prise des parts de marché comme vous le voulez.