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Comment choisir le tarif des produits et services de son entreprise ?

En tant qu’entreprise, l’un des défis auxquels vous ferez face, c’est la tarification de vos produits. Il est important pour vous de bien fixer vos prix afin qu’ils soient adaptés au marché que vous visez et que vous puissiez vendre. Dans ce processus, il y a beaucoup de paramètres à prendre en compte afin de ne pas se retrouver dans une situation délicate. Quels sont les éléments à considérer pour mieux tarifier vos produits et services ?



La valeur, le coût et le prix

Lorsque vous voulez fixer un prix pour vos produits, il est important de considérer ces trois notions. La valeur, c’est ce que vous pensez que votre produit ou service vaut, et c’est sur cette base que vous pourrez fixer votre prix. Cette notion est aussi valable pour le client, parce que c’est lui qui achète. Le coût correspond à tout ce que vous avez dépensé pour mettre votre service ou produit à disposition du client. Le prix est la tarification de vente. Lorsque vous considérez ces trois éléments, vous pourrez mieux fixer votre tarification.

Les charges fixes et variables

Afin de réaliser des bénéfices sur l’année ou dans le trimestre, il est important de considérer les coûts qui interviennent dans la production de vos services et produits. Les charges variables sont celles qui sont toujours là comme les salaires de vos collaborateurs, le loyer du bien immobilier et autres. Les charges variables sont en fonction de vos ventes. Lorsque vous voulez fixer le prix des services et produits, celui-ci devra être supérieur à la valeur de la charge variable. Ces calculs demandent du temps et des simulations afin de fixer le bon montant.

Analyse de la concurrence

En tant qu’entreprise, vous avez nécessairement de la concurrence et pour réussir à mieux vendre vos produits et services, vous devez faire des analyses de tous ceux qui vendent les produits et services similaires aux vôtres. C’est sur la base de ces données que vous aurez la possibilité de déterminer comment vous voulez pénétrer ce marché avec vos produits et services. Notez bien qu’il existe une régulation de la concurrence et donc vos prix ne peuvent être ni trop bas, ni trop hauts. Il faudra vraiment faire des calculs profonds et faire des projections avant de se lancer.

Comportement du marché

Tout compte fait, il est important de savoir que ce sont les clients qui vont acheter vos produits et services. Alors, vous pourrez commencer par faire une enquête d’opinion sur le marché que vous ciblez afin de savoir combien ils sont prêts à dépenser pour se procurer ce que vous leur proposez. Sur la base de ces données que vous allez collecter, vous allez pouvoir prendre une décision succincte.  De plus, vous devez aussi adapter les prix en vous référant au pouvoir d’achat de la couche sociale à laquelle vous voulez vendre votre produit. Il est donc important de ne pas faire de fixation de prix à la hâte.